从“选对IP”到“用活IP”，润竹文化何以助力100 亿销售增长？

作者：周六 编辑：努尔哈哈赤

第八届LEC（国际授权展）于上周圆满收官。在总面积达50000平方米的展会现场，超1800个IP集中亮相——这既直观展现了国内授权市场的蓬勃活力，却也让不少品牌方犯难：面对海量IP资源，如何才能找到那个相得益彰的合作对象？同时，许多IP方也察觉到一个共性现象：展会上遇见的品牌方多是熟面孔，潜在的“新朋友”要么迟迟未现身，要么仍在犹豫观望。

事实上，如何让优质IP与优质品牌实现精准对接，已然是行业长期亟待解决却又多年悬而未决的痛点。

这一困境的背后，实则与IP授权行业的固有特性密切相关：合作双方对彼此价值缺乏客观深度的认知，合作效果的评估也常常依赖主观判断。在此背景下，构建一套可量化、可视化的数据评估体系已成为行业突破瓶颈的迫切需求。

在该领域的探索中，参与此次授权展的润竹文化率先给出了解决方案。基于广告营销领域20余年的深耕，润竹文化首创了“IP价值五维评估”模型与“SIPP”传播模型，直指行业精准匹配难、效果衡量难核心痛点，为IP与品牌的高效对接提供了兼具创新性与实操性的解决方案。为此，雷报于授权展期间与润竹文化董事长周立华女士展开深度对话，共同探讨了IP授权行业当下的痛点以及润竹文化的破局思路。

润竹董事长 周立华

500个TOP级品牌客户100亿销售增长，润竹文化何以持续迭代升级？

润竹文化成立于2000年（前身为天津银松广告），彼时正值传统媒体时代，其主营全国媒体代理，还曾获得“全国卫视十佳代理公司”的称号。

2015年前后，互联网平台自制内容崛起，润竹因此开始转型做影视、综艺、演唱会等头部内容IP的操盘和出品，相继参与《来吧冠军》《食在囧途》《忘不了餐厅》等综艺的开发与招商，并承接了《捉妖记》《狮子王》《攀登者》《夺冠》《飞驰人生》《九州·海上牧云记》等影视剧以及周杰伦、五月天、莫文蔚等诸多一线明星演唱会的招商项目。

2018年前后，润竹判断头部内容市场被各大平台把控，大剧大综艺已经因为成本过高而出现边际效益递减，于是润竹文化果断入股国际头部漫画版权公司，正式开启IP授权事业。当时，润竹文化与多个影视IP达成战略合作，并围绕《捉妖记2》《西虹市首富》《神奇动物：格林德沃之罪》等电影开展联合营销和授权业务。也正是通过与头部影视IP的合作，润竹文化董事长周立华女士认识到“这种更轻量、更聚焦于产品转化的联名授权合作，反而能给品牌带来最短链、最高效的营销结果”，由此推动公司业务转向IP授权行业。

“润竹的每一次转型，都源于对市场变化的敏锐捕捉与主动求变。”谈及公司业务的多次调整，周立华女士解释道，“正是二十年广告营销行业的深厚积淀，让我们能够提供从策略规划、创意输出到传播落地、粉丝运营的全链路复合服务。再加上多年积累的客户资源、多元渠道的开拓能力，以及一支兼具稳定性与复合型能力的团队——这些，共同构成了我们每次转型成功并实现持续增长的核心优势与坚实根基。”

周立华女士进一步补充道，深耕营销领域的长期经验，让润竹文化在推进授权合作时，不仅遵循IP授权行业的通行逻辑，更能从品牌与产品的最终营销需求出发，让方案落地更贴合实际价值。更为关键的是，她强调，“从业二十多年，润竹绝不会让客户的事‘掉地上’。越是遇到问题和危机的时候，越是和客户建立更深连接的契机。这也都得益于公司有一支足够专业和稳定的销售铁军，永远在第一时间冲出来为客户解决所有问题。”

差异化的切入角度、过硬的专业实力与强烈的责任担当，让润竹文化在行业内缔造了一个又一个标杆案例：2022年，润竹通过不断地争取和谈判，为客户达成与世界杯官方特许授权商品合作，不仅大幅压缩合作成本，更创下联名产品12分钟内全线售罄的亮眼战绩；2024年，推动益禾堂与《全职高手》跨界联名，两周销量突破460万杯，成为客户年度效果最佳的联名项目；今年上半年，凭借对游戏电竞人群与移动网络设备品牌交叉需求的精准捕捉，成功促成国内销量领先的随身WIFI品牌飞猫与王者荣耀的合作，联名款随身WiFi在上海AWE展会上一经亮相便成为全场焦点，上市后迅速登顶京东新品热卖榜。

截至目前，润竹文化已累计服务超500个覆盖服饰、快消、美妆等多领域的行业TOP级品牌客户，助力品牌实现累计超100亿元的销售增长。同时，还构建起包括“中国航母FLEET18”等国字号IP，“芝麻街”“史努比”“魔卡少女樱”等海外动漫IP，曼托、拖茹、MAISON KITSUNÉ等高奢设计师和海外潮牌，剪纸、蓝印、扎染等中国非遗，敦煌博物馆、国家宝藏等传统文化资源IP在内的2000+全球IP生态池。

将策略和选择可视化，让每一个联名合作都“极致匹配”

上文提及的“IP价值五维评估”模型与“SIPP”传播模型，也正植根于润竹文化在广告营销领域二十余年的深度积淀，以及布局IP授权事业八年来的实战探索，可以说是对行业规律与实操经验的系统提炼。

周立华女士介绍道：“IP授权类的合作往往很主观，是不是匹配、价值与费用是否对等、IP资源的实际价值如何衡量等都没有评估方式。面对海量IP资源，客户往往难以高效决策。因此，我们策划部从客户最关注的IP的几个价值维度出发设计了五维评估法，将策略和选择可视化，让客户在内部汇报或决策过程中可以有抓手、有工具。”

具体来看，“IP价值五维评估”模型从五大维度拆解IP价值：以流行指数判断传播潜力，商业指数验证变现能力，情绪指数锚定用户共鸣，匹配指数筛选品牌适配标的，权益指数保障合作落地。同时，通过雷达图与评估表，该模型将IP价值“量化可视”，帮助品牌破除盲目合作风险，助力品牌主进行科学、高效的IP筛选及合作判断。

例如，这次授权展上润竹主推的战略级IP“中国航母FLEET18”与男性护肤品牌海洋至尊的合作便是典型案例。尤其是在匹配指数上，作为以中国航母舰队为原型打造的“大国重器”IP，“中国航母FLEET18”与男性护肤品牌线上类目第一的海洋至尊堪称“极致匹配”——无论是品牌名称的关联度、产品主色调的呼应，还是核心客群的重叠度、品类地位的对等性，都高度匹配。

同时，依托于福建舰海试直播单平台近千万关注的国民级热度以及日益升温的民族情怀，“中国航母FLEET18”IP在传播潜力指数、情绪指数等维度均展现出强劲势能，可以说是兼具精神象征与商业价值的强背书型IP，双方合作在商业上的成功自然也就水到渠成了。

值得一提的是，润竹文化还围绕“中国航母FLEET18”IP探索了“双IP联名”模式。其公司媒介部以“极致匹配”为核心要求，深化IP的社媒传播力与商业价值力。例如，“中国航母FLEET18”与“小黄豚”的跨界碰撞，以“硬核科技+软萌亲和力”打造社交属性拉满的“硬核可爱”形象；与熊猫工厂联手，用“大国重器×国宝IP”构建“刚柔并济”的中华超级符号；与“机甲之父”孙世前合作，则通过机甲艺术演绎航母精神，赋予IP更强的故事性与文化深度。

从创意到产品再到明星种草，全链路复合服务让“选对IP”进阶为“用活IP”

“SIPP”传播模型则以“Star（明星，奠定认知基础）、Intellectual Property（知识产权形象，实现流量加持）、Product（合作产品，形成消费吸引）”为核心维度，构建“明星+IP+产品”的整合运营体系，通过创造复合营销方案解决联名闭环，形成品效合一的传播手段——让品牌在公关层面拥有话题，让产品在网络环境便于传播。

“‘SIPP’传播模型其实是基于客户的需求而诞生的。” 周立华女士解释道，“比如拿IP授权的客户，他们一定会考虑产品和衍生品的创意和设计，同时也往往需要明星或网络红人的种草。那么，与其在合作后才考虑这些整合营销方式，不如在IP选择的开始阶段便兼顾创意、产品和传播的深度碰撞，为客户找到最合适的IP的同时，用最合适的人和产品以及最有趣的创意实现整合传播。”

例如，在今年3月泸州老窖的封藏大典合作上，润竹文化在STAR-明星人选上推荐了刚刚完成旺代比赛的中国第一人——独臂船王徐京坤。徐船长作为当代航海家所代表的大航海精神，与泸州老窖封藏大典致敬浓香出海百年征程所希望传达的内涵高度一致，从合作维度达成了品牌叙事和价值观的共鸣，以鲜活个体故事生动诠释了中国品牌出海精神。

同时，润竹文化还围绕“‘SIPP’传播模型不断拓展业务模块，覆盖从IP、明星艺人到衍生品设计生产的全链路整合营销，提供“全球IP·全链整合”的端到端解决方案。

例如，在衍生品供应链部分，周立华女士就介绍道：“该业务一方面是为了给润竹的客户做礼赠品，但另一方面，随着与IP方的沟通，我们发现很多客户也都有自己的衍生品开发需求。而基于此前的业务基础，我们已与各个区域排名前三名的生产工厂建立了一定的合作关系，因而便进一步深化了衍生品供应链的布局。”

目前，润竹已经能够为合作伙伴提供完整的衍生品供应链服务。公司专门组建的周边部门从选品策略到创意设计，到源头供应链的拓展，再到全过程的审核跟进，以及最后从出厂到交付到客户手里的最后一公里。润竹的全链服务确保在联名合作中的衍生品环节不会出现任何差错。“就比如我们为雪中飞打造的代言人成毅的系列衍生品，从材质到工艺受到品牌和粉丝的一致好评，制作量从原本的几万份加量到几十万份，且依旧保持了超高品质和零粉丝差评。”周立华女士介绍道。

随着行业的发展和同质化竞争的加剧，“如今的授权行业早已不是几年前单纯的IP图库应用了，而是开启了拼创意、拼传播、拼整合营销能力的阶段。如何在海量的联名案例中被用户看到并记住，是现在每个客户都在关注的”。为此，不仅是衍生品供应链服务，润竹文化所能提供将是更为复合的全链服务，围绕IP授权提供从策略、评估、创意、视觉、传播素材、衍生品、明星红人种草、粉丝运营等一整套全链路的解决方案，真正实现了从“选对IP”到“用活IP”，从“全球IP整合玩家”到“全球IP·全链整合”的全面进阶。

洞察→整合→执行，润竹的目标是做最专业的“跨行业”从业者

在被问及促成一次成功授权合作的三大核心要素时，润竹文化董事长周立华女士给出了“洞察”“整合”“执行”这三个关键词。而纵观润竹二十余年的转型历程——从传统媒体代理到IP授权业务的跨越，再到“IP价值五维评估”模型、“SIPP”传播模型的创新以及全链路服务能力的构建，正是这三大核心能力在不同发展阶段的具象化落地与深化。

具体而言，“洞察” 是精准匹配的前提：既包括对客户需求、市场动态的实时捕捉，更需以发展眼光预判行业趋势，由此动态夯实自身能力基座，确保与行业演进始终同频；“整合”是价值放大的核心：打破“IP 联名即印图库”的认知局限，从创意源头激活多部门协同势能，这不仅是润竹服务客户的方法论，更是公司自身从“IP整合玩家”升级为“全链整合者”的成长路径；“执行”是成果落地的保障：从衍生品供应链的品控到危机中的责任担当，将每个环节落地到位，才能让策略与创意真正转化为商业价值。

深耕行业多年，周立华女士也敏锐察觉到当前授权行业的深层挑战——“快”与“慢”的失衡。“最近几年，联名授权爆发式增长，大家跟风的速度都太快了。一个IP联名最早从创意谈判到设计要打磨很久，而现在‘翻台’速度越来越快，这势必会带来合作质量和深度的下降。”她直言，“如果持续这样消耗下去，授权联名的价值含金量反而会越来越低。唯有把IP授权做慢、做宽、做深，才更有利于行业生态的持续动态平衡。与一时的利益相比，IP行业的长期价值更值得期待。”

面向未来，周立华女士表示：“我们希望成为行业内‘最专精又最复合，最灵活也最沉稳’的公司，永远以初入局者、以行业外的跨界视角去审视这个行业的发展，时刻准备着做一个最专业的‘跨行业’从业者”。这不仅是润竹文化的自身愿景与目标，也或许将成为整个IP授权行业在动态平衡中探索未来的前行方向。